Étude de cas : aligner un fabricant de jeux d’eau sur les termes que recherchent ses clients

Contexte

Un fabricant canadien de jeux d’eau, présent au Canada et aux États-Unis, nomme son produit vedette par sa marque déposée. Les internautes, eux, recherchent un terme générique, dont la demande double puis triple en 2022 sur ces deux marchés. Pour préserver sa marque, la direction refuse d’abord d’utiliser ce terme, et le site reste en page 2 sur cette requête. Le mandat démarre en novembre 2020.

Actions

• Argumentaire auprès de la direction, fondé sur la demande de recherche mesurée, pour adopter le terme générique des internautes à côté de la marque déposée.
• Nouvelle page produit alignée sur ce terme, mise en ligne en février 2023.
• Liens ciblés vers les pages produits, dont de nouveaux liens placés dans d’anciens articles de blogue en mai 2023.
• Page À propos renouvelée en avril 2023 et fiche Google Business Profile, pour renforcer la crédibilité du fabricant.

Résultats (T1 2021 – T1 2024)

• Trafic hors marque estimé sur les mots-clés cibles : x4,6 depuis le premier trimestre 2021, soit 5,7 fois celui du concurrent suivant.
• Requêtes de catégorie : la requête d’équipement passe de la 35e à la 4e position, la requête « fabricant » de la 8e à la 2e (janvier -> juin 2023).
• Page produit alignée sur le terme générique : trafic organique +50 % sur un an, +70 % aux États-Unis (T1 2023).
• Trafic organique hors marque : États-Unis +77 %, Canada +78 %. Marque : États-Unis +17 %, Canada +130 % (T1 2024 vs T1 2023).